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            實現唐人神中國夢的戰略路徑——將技術與管理集成創新做到極致,將價值情感營銷做到極致

            2013-07-03 12:00

            唐人神

             

             

              株洲,是中國電力機車之都,全球技術領先的高速動車組研發制造基地就座落于此。但同樣是交通運輸裝備,為什么中國的汽車制造業經歷了60年的發展仍不盡如人意呢?
              關鍵在于兩者的發展路徑不同。高鐵走的是技術集成的發展路徑,通過集成加拿大、日本、法國和德國的牽引、變流器、系統控制、制動、車體材料、轉向架、軌道、橋梁等八大核心技術,從而進行引進、消化、吸收再創新。而中國汽車走的是單一技術引進與單純的合資模式,如今民族汽車品牌仍無法實現技術和發展上的創新突破,中國汽車市場仍是韓系、日系、法系、美系、德系車的天下。
              什么是集成創新,就是通過有效集成各種要素,形成系統性的優勢互補與匹配組合,從而產生“1+1>2”的集成效應,不僅是技術上的集成創新,還包括資源上的管理集成創新。這對于中國的生豬產業,同樣具有重要借鑒意義。
              為什么中國是全球最大的生豬繁育和豬肉生產與消費大國,但遠非生豬產業強國?為什么走不出引進——退化——再引進——再退化的怪圈?我認為中國的養豬業必須從種豬抓起,而中國的種豬也必須走中國高鐵的發展之路,走技術集成創新之路。而且中國生豬強國的建立要走品種改良、飼料營養、健康養殖、肉品加工、價值服務等產業鏈一體化發展之路,走管理集成創新之路,這也是公司快速發展的戰略路徑之一:將技術與管理集成創新做到極致。
              技術管理集成創新做到極致,就是要打造產品核心競爭優勢。對飼料來說,通過原料、誘食、營養、工藝等技術的組合運用,將母奶多和仔豬三多的品質做到無可挑剔,無以倫比。對種豬來說,通過集成常規育種技術和生豬體系管理技術、分子育種技術,整合美系、英系、加系、丹系和中系的遺傳優點,培育出適應中國國情、具有中國自主知識產權的美神系列種豬。對肉品來說,通過中式風味、西式加工技術的整合優化,將中式香腸、加拿大火腿腸的品質做到美妙絕倫、無可挑剔。
              管理集成創新做到極致,就是要打造卓越產業鏈價值服務能力。通過品種改良、飼料營養、豬場管理、貸款擔保、營養經濟料、333財富工程等要素的整體運用,確保每頭肥豬降低0.3個料肉比、每頭母豬提高3頭活仔數,最終做到每頭肥豬增效300元。
              但有了好的產品、好的服務,并不意味著就有銷量,俗話說:酒香還怕巷子深。我們要真誠地向顧客傳播公司的價值,全心幫助他們提升養殖效益,才能逐步得到認同,不斷提高忠誠度,這就是公司快速發展的戰略路徑之二:將價值情感營銷做到極致。
              價值情感營銷要做到極致有四個層次:第一階段是感官認同:通過大講堂讓客戶認知公司的實力與價值服務能力;第二階段是初步認同:通過單一價值實證讓客戶信任公司價值創造能力;第三階段是高度認同:通過“4+2”價值服務讓客戶依賴公司幫助其提升養殖綜合效益;第四階段是情感認同:通過提供額外增值服務讓客戶成為真心朋友。
              可以說,兩個極致競爭力的打造,為公司“跳出飼料抓養豬(價值)”實現發展轉型指明了方向,但要確保落地務實操作,我們各級人員必須提升“兩盯一強化”的營運力:
              一要盯住事,“4+2”價值實證示范要一項盯一項,各專線要全面推進,把每項工作進行細化分解做到極致;優秀典型示范要一點盯一點,要積極打造亮點作出示范,牽引工作全面開展,做出卓越成效。
              二要盯住人,各級行政領導要一級盯一級,建立日程、行程管理體系,極大提升工作效率;各專線要一天盯一天,要仿效豬料線12345工作模式,進行當天營運,當天督導,實現最佳效果。
              三要強化考核、糾偏、獎罰、再培訓。既要注重過程的管控,也要注重結果的管理。各行政層級從上至下逐級每天要進行營運糾偏,各專線至少每周要對實證和專項進行營運糾偏,再通過每月的綜合考核、獎罰與再培訓,形成管理閉環,實現持續改善。
              方向已經明確,舉措得當有力,只要我們真正做到兩個極致,付出不亞于任何人的努力,我們一一定能夠實現唐人神的中國夢。
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