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            轉變觀念,改進作風,關注細節,實現大客戶營銷成功轉型——陶總親自督導建立上接四大戰略任務下接績效表達的操作體系

            2013-05-04 12:00

              4月11日,在周口湘大推出了12345營銷員工作模式。
              4月15日,在沈陽湘大創新了133貸款擔保模式。
              4月17日,在集團總部確定了512飼喂模式。
              4月19日,在成都湘大提出了333豬場財富扶助工程的構思。
              4月25日,在長沙湘大構建了豬場管理6+1模式雛形。
             …… ……
              2013年的4月份,注定將在公司發展史上留下濃重的一筆——具有里程碑式的意義。陶總歷時半個月對全國八個大區進行了全面考察,梳理了框圖、流程圖、操作細則的上量邏輯,全新建立了上接四大戰略任務下接績效表達的操作體系。
              4月7日至28日,陶總不辭勞累,置禽流感和地震于個人安危而不顧,分別在合肥、徐州、周口、駐馬店、沈陽、成都、陜西、邵陽、長沙、惠州,深入市場一線調研,與各專線人員、經銷商、中小專業戶、大型規模豬場老板進行了廣泛溝通,深入了解當前養殖戶的價值需求,并聽取了總經理、分公司經理、營銷員的匯報,就如何提升營銷效率,強化聯動營運,實現快速上量進行了深入探討,從飼喂模式、產品調整、市場定位、工作模式、四大價值落地、組織架構、線與塊職責定位、團隊建設、策劃推廣等進行了全面規范和創新,從而促進了公司管理模式的全面轉型,開創了公司發展的新局面,必將迎來營銷上量的“井噴”時代。
              2011年公司確立了一手抓渠道上量、一手抓大客戶轉型的戰略定位(腦力),2012年確立了公司發展基本面和營銷基本面(腰力),2013年就是要建立上接四大戰略任務下接績效表達的操作體系(腿力)。明確了思路,夯實了基礎,如何實現上量,這就是今年的主題。陶總說,一是重新選擇顧客,選擇認同公司高質高價的顧客;二是實證,通過實證證明產品的優越性和品質超群;三是價值服務,通過品種、資金、豬場管理、飼料營養、營養經濟料,幫助豬場提高效益;四是會議營銷,通過終端推廣會、價值大講堂、招商會進行價值傳播,從而建立以會議價值為先導,以提升顧客價值為跟進,以新增銷量為目標的營銷上量模式,此也將引領飼料行業營銷管理的新趨勢。
              在各個子公司,陶總還率先垂范,親自參加價值大講堂、招商會、經銷商上量會進行“4+1”價值傳播,最多一天要講六堂,經常導致聲帶拉傷,但他從未耽誤一場,每個公司都是場場參加,甚至是手把手傳授演講技巧,由總經理先講,然后再現場示范。而且下午還要下市場,晚上為子公司1+5成員進行培訓講解,行程安排有時幾乎精確到了分秒。正如:天道酬勤事必成,人間正道是滄桑。陶總此行不僅建立了可操作的細則,更有精神層面上的務實敬業。
              4月11日、17日、25日,共召開了三次全國飼料子公司視頻會議,及時統一了認識,確保價值落地,規范了操作。陶總要求各級人員要積極轉變觀念,改進作風,關注細節,要堅持“兩手抓齊上量”的思路不動搖,進一步大膽實踐,身先士卒,用心掌握業務,繼續深化各專線細節,確保實現大客戶營銷成功轉型。
                  當前,飼料事業部全體將士士氣高漲,信心百倍,紛紛誓言將高質推進各類會議,高效提升價值服務,高速實現營銷上量,全力確保四大戰略任務的實現。
             

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