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            走進會議價值營銷的新時代——打好建立發展基本面的上量組合拳

            2012-06-01 12:00

            唐人神

             

              5月19日,由美神育種承辦的“國際種豬業發展戰略論壇”在南京召開,來自全國生豬育種企業高管、育種專家和畜牧局長等150多人參加。中國生豬產業技術體系首席科學家陳瑤生、美國華特希爾公司董事長邁克雷蒙博士,在會上通過對中美種豬業現狀和趨勢的分析,有效闡述了美神種豬的價值,更體現了權威性的認可和世界級的品質。在會后,擁有400多頭種公豬規模的寧波愛卡畜牧科技公司的老板非常感慨:做種豬產業就是要跟美神育種這樣具備強大實力的企業合作。到目前為止,其場內的公豬有近一半已換成美神種豬,后續將全部進行替換。
              同樣,最近公司技術總監參加了美國奧特奇公司的科技營銷大會。該會邀請了美國政府高級官員、全球著名學者、首席科學家、大學教授近3000人參加,花費了200多萬美元。該公司正是通過這一模式,以承辦國際飼料工業年會、動物健康與營養國際年會等方式,使公司產品價值獲得全球廣泛認可,業務得到了迅猛發展,在短短的20多年里,成長為全球排名前20位的動物保健品公司之一。
              正是基于此,我們需要全面全新認識到會議價值營銷的重要性及意義。
              會議價值營銷是通過會議形式將產品、服務價值進行有效傳播,從而為客戶創造效益,實現快速上量的營銷方式。就公司而言,它的產生背景有三個方面:其一是市場轉型的需要,通過會議形式可以與客戶建立良好溝通,有效轉變客戶觀念;其二是產品本身的訴求,通過整合行業專家、政府部門等資源,突出強化產品價值傳播;其三是營銷推廣的需求,以系統性的組合拳得到客戶認可,營造良好購買氛圍。而且會議價值營銷通過空間與時間的集中,是實現效率最大、成本最低的平臺和媒介。
              會議價值營銷在飼料業務上已經有了成功探索,大家也有目共睹,初步完成了從去年人氣營銷向價值營銷的成功轉型。但結合當前的形勢和經驗,需要進行進一步的總結、提煉、升華,建立基于時間、地點、人員、流程、價值內容、效果評估等在內的完整模式,更重要的是要構建集團層面的三大業務版塊成熟的會議價值營銷組合拳。
              飼料會議價值營銷組合拳:以“產品超群,創造價值”為核心品牌價值,通過科技養殖大講堂、價值推介會、上量經驗交流會成功開發直銷大客戶;通過招商會、科技養殖大講堂、價值推介會、上量經驗交流會實現經銷商上量;通過渠道科技養殖大講堂、價值推介會、上量經驗交流會實現中小專業戶上量。
              肉品會議價值營銷組合拳:以“營養美味,放心消費”為核心品牌價值,通過招商會、KA賣場價值推介會實現經銷商上量;通過由政府食安辦等官員、學者、大客戶行政領導參加的食品安全研討會,由大客戶主管和采購經理參加、公司特攻隊實施的現場觀摩品嘗會、終端現場價值推介會實現安全放心、營養美味的價值傳播和產品上量。
              種苗會議價值營銷組合拳:以“品質超群,價值服務”為核心品牌價值,通過由畜牧官員、專家學者和GGP技術總監參加的養殖種業高峰論壇實現種豬價值傳播,通過GGP、GP場負責人參加的種豬高級研討會實現種豬價值、服務價值傳播和客戶開發與銷售,通過科技養殖大講堂實現PS母豬客戶開發與銷售。
              毋容置疑,會議價值營銷體系將會打造成公司的核心競爭力,不僅局限于飼料業務,同樣也應成為肉品、種苗建立發展基本面的上量組合拳。集團公司已經進行了資源籌備和前期探索,下一步的關鍵在于如何確保操作到位,全面進行推廣。因此,我們必須要充分認識到會議價值營銷上升到集團公司戰略發展層面的意義,進一步激發工作激情;必須制定后續詳細的會議計劃,科學安排,提高會議質量;必須做實價值服務項目,優化數據表達,實實在在為客戶創造效益;必須要相互學習,各業務板塊積極聯動,聚合成長。只要我們持續推進,注重實效,必能構筑可持續發展的體系能力。
              讓我們共同走進會議價值營銷的新時代,再次站在市場轉型的前沿,努力實現由精英營銷和人氣營銷向價值營銷的成功轉型。 

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